(通讯员 郭春梅、蒋莉)风劲帆满图新志，砥砺奋进正当时。2023年2月8日下午，集团公司高质量营销论坛会在多功能会议室隆重举行。论坛由集团公司副总经理、党委委员舒明春主持。

 

　　销售是龙头，如何高质量舞好“营销”这个龙头，民爆子集团民爆销售处、凌河化工、化工子集团、工程爆破公司、东宝jdb电子娱乐官网矿业纳米事业部及天华公司的销售总监们，纷纷畅谈2023年如何开展本单位的高质量营销工作，他们个个慷慨激昂，信心十足。

　　

　　民爆子集团民爆销售一处处长杨黎

　　

　　葫芦岛凌河化工销售中心副主任郎宝山

　　

　　化工子集团产品销售总公司总经理王礼云

　　

　　程爆破公司分管销售副总经理邱文康

　　

　　东宝jdb电子娱乐官网矿业纳米事业部销售副经理柏卫国

　　

　　天华公司销售副经理江军晶

　　各单位分管领导分别进行了点评，他们指出：措施需更加量化，细化，具体化;要科学调研、精准洞悉市场趋势;要用自身引导力，引导客户消费习惯;要降低盈亏平衡点，将保姆式服务更加细化;要摸清产品客户并进行划分，对高端膜销售目标进行分解落实。

　　在销售精英分享环节，来自民爆子集团和化工子集团的三位营销精英，分享了他们的智慧营销故事。从他们的故事中了解到，在销售过程中他们如何做到尊重关心客户，与客户真诚沟通;谋划沟通策略，最终达成合作;想客户所想，为客户节约。将“31条智慧营销”理念深植于心，践行于行。

　　

 

　　jdb电子娱乐官网楚兴复合肥南方销售一公司市场总监曾大年

　　

　　民爆子集团民爆销售一处省内业务科长王辰光

　　

　　jdb电子娱乐官网楚兴复合肥南方销售一公司市场总监张家辉

 

　　市场需求就是军令，生产围绕销售转。特种化工厂和化工子集团的生产单位负责人代表，在论坛上谈如何支持和保证高质量营销的措施。

　　

 

　　特种化工厂厂长王玉红

　　

 

　　jdb电子娱乐官网楚兴硝酸铵复合肥事业部总监詹雄波

 

　　会上，集团公司总经理罗时华对论坛进行了点评，肯定了大家的发言，认为这是他们平时工作的提炼与升华，均可借鉴、可参考、可推广。他指出高质量营销包含以下几点：1.产品要附加值高，盈利能力强;2.产品要竞争力强，市场占有率高; 3.要与客户增加联系，要营销+服务，实现双赢;4.要有高素质的营销团队;5.规范经营意识，不搞违法的事情;6.为客户提供满意的产品，为社会创造财富;7.准确把握产品发展趋势。

 

　　总经理剖析高质量营销

 

　　最后，集团公司董事长邵兴祥作了总结讲话，他对本次高质量营销论坛会给予了充分肯定，他认为，会议上大家谈了看法和想法，比较丰富，起到了作用，为下一步实现高质量营销奠定了基础。

　　他指出作为企业要顺应大势，把高质量发展作为公司的发展战略，主要从以下几点做好保证：1.高质量营销的认识要进一步提升，意识要进一步增强，这是实现高质量营销的思想保证。要通过不同渠道，提高意识，形成自觉，内化于心，外化于行。2.高素质人才队伍是实现高质量营销的关键。做营销必须精通市场，精通客户需求，精通区域差别。要努力提升自己的综合营销能力，知己知彼。要有市场调查预测能力，分析归纳能力，引导说服能力，服务能力和感染力;严格销售队伍管理，带出销售铁军。3.避开价格竞争的陷阱，引导进行品牌、质量、服务功能的竞争，是实现高质量营销的必由之路。4.扎实做好资信调查，信用评估，是预防营销风险的基础。5.军令一下如山倒，生产保障能力是实现高质量的重要条件。6.强化研发创新支持，是实现高质量营销的重要支撑。

 

　　董事长总结讲话